先對軋鋼機有意向的潛在客戶建立一個良好的產品印象是關鍵，一旦這種印象建立起來，會在一定的時間內保持相對穩定的狀態，這對于軋鋼機的銷售對是大有益處的，潛在客戶在自己購買軋機后，甚至會推薦給身邊的朋友，這就是良好的產品印象所發揮出的重要作用和價值，既然軋鋼機產品的市場印象如此重要，我們就應該在平時的發展實踐中注重塑造軋機的良好市場印象。
其次，了解軋鋼機潛在客戶的需求和把握需求點也是很重要的，客戶的需求是產品的市場變化的晴雨表和曲線圖，在一定的時期內，客戶的需求變化可以反映出當地軋鋼市場和鋼鐵需求量的態勢，也可以對軋機的銷售產生一定的指導與借鑒意義。
再次，客戶對軋機產品越感興趣，就越有利于產品的推廣與銷售，那么在現實中如何更好的感知客戶的購買興趣呢？了解客戶的購買心態和習慣也是有一定的必要的，大多數顧客都愿意買到質優價廉的軋機，并且希(xi)望產品經久耐用(yong)、故障率低(di)等，因(yin)此重視產品的(de)(de)內在的(de)(de)實(shi)力與(yu)價(jia)值(zhi)的(de)(de)作用(yong)也是顯而(er)易見的(de)(de)。
后(hou)，就是借(jie)助客戶(hu)的(de)力(li)量(liang)來為軋機(ji)市場發展(zhan)保駕(jia)護航，當客戶(hu)使用產(chan)品(pin)之后(hou)確實(shi)感覺(jue)不錯，便會不由自(zi)主的(de)成為產(chan)品(pin)的(de)宣傳者和代言人，而這種效應所(suo)產(chan)生的(de)價值(zhi)是對不可低估(gu)的(de)，客戶(hu)的(de)力(li)量(liang)是無(wu)比強大的(de)。
